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- 山東省聊城市首創(chuàng)鋼管有限公司
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山東無縫鋼管廠營銷戰(zhàn)略部的分析流程。
市場總量分析模型
• 市場總量分析主要是分析整體市場容量成長情況
• 按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標(biāo)出其年均增長率
• 從圖-1中，可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導(dǎo)入期還是成長期，或是成熟期及衰退期
• 一般而言，成長期蘊(yùn)含機(jī)遇，此時(shí)應(yīng)以快速市場占領(lǐng)，擴(kuò)展分銷渠道為主要對(duì)策
• 而成熟及衰退期蘊(yùn)含威脅，此時(shí)企業(yè)應(yīng)以市場細(xì)分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對(duì)策
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化分析模型
以平板電視機(jī)行業(yè)為目標(biāo)對(duì)象，可以建立如下情報(bào)分析模型，如圖-2所示：
• 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化
• 一般而言，成長中的細(xì)分市場蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的細(xì)分市場蘊(yùn)藏威脅
• 產(chǎn)品劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)
a) 尺寸
b) 面板
c) 功能
d) ...
地區(qū)結(jié)構(gòu)變化分析模型
一個(gè)市場區(qū)域中，往往存在領(lǐng)先位置的企業(yè)有1-2個(gè)，處于挑戰(zhàn)者姿態(tài)的企業(yè)有1-2個(gè)，處于市場追隨者位置的企業(yè)不下2個(gè)，而其它企業(yè)幾乎處于 不缺者或者說投機(jī)擾亂者的位置，企業(yè)要想在區(qū)域市場擴(kuò)大自己的市場優(yōu)勢，就要提高區(qū)域市場的份額。除去洪災(zāi)、旱災(zāi)等自然環(huán)境變化所引發(fā)的市場環(huán)境的變化會(huì) 導(dǎo)致市場份額和總量變化外，通過分析其它競爭品牌的區(qū)域市場產(chǎn)品投放變化，建立對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品投放策略，也可以達(dá)到提升市場份額的目的，如圖-3，地區(qū)結(jié)構(gòu)變 化可以建立這樣的分析模型：
• 地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化
• 一般而言，成長中的市場蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的市場蘊(yùn)藏威脅
• 地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)
a) 大區(qū)
b) 省
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