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我國(guó)中小無(wú)縫鋼管企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
目前；無(wú)縫鋼管企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、原材料供應(yīng)、成本控制、人力資源等諸多方面。各個(gè)無(wú)縫鋼管企業(yè)都是處于某個(gè)供應(yīng)鏈(價(jià)值鏈)之中，其外部供應(yīng)鏈范圍大，供應(yīng)商眾多，需要供需雙方之間更好地協(xié)調(diào)。從備品備件采購(gòu)開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后又利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品移交至使用者手中，涉及到供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商。如何能夠使這條供應(yīng)鏈上的眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最優(yōu)?這就必然要求鏈中各企業(yè)之間互相合作，即加強(qiáng)鏈中企業(yè)之間的備品備件供應(yīng)的“后向一體化”。
“后向一體化”加強(qiáng)備件控制力 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
備件供應(yīng)“后向一體化”的目的是保證物資供應(yīng)的來(lái)源，以發(fā)展自己的產(chǎn)品。采用這種策略，一般是加強(qiáng)與備件供應(yīng)商合作，使無(wú)縫鋼管廠與供應(yīng)商、服務(wù)商的合作關(guān)系更加密切，以利于鋼企統(tǒng)一規(guī)劃，保證正常發(fā)展。
當(dāng)感到現(xiàn)有的備件供應(yīng)商不可靠，供貨成本太高或不能滿(mǎn)足無(wú)縫鋼管廠需求時(shí)，有必要采用“后向一體化”策略。備品備件等物資價(jià)格的穩(wěn)定性和供應(yīng)及時(shí)性至關(guān)重要，通過(guò)“后向一體化”，無(wú)縫鋼管可以穩(wěn)定備品備件的成本，進(jìn)而為穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格作出貢獻(xiàn)。中小無(wú)縫鋼管企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在相對(duì)薄弱、有待加強(qiáng)的情況下，通過(guò)備品備件“后向一體化”可以加強(qiáng)對(duì)備品備件價(jià)格和供應(yīng)的控制能力。
四平現(xiàn)代鋼鐵有限公司有自己的子公司———重型裝備公司，其所需的大量設(shè)備、零部件都可由重型裝備公司及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠地提供，這是其備品備件供應(yīng)最典型的“后向一體化”表現(xiàn)。
在此基礎(chǔ)上，去年該公司高爐、轉(zhuǎn)爐所用的耐火材料，高爐的除塵布袋，轉(zhuǎn)爐的電氣化元件等大宗常用重要備件由原來(lái)的分散購(gòu)置改為以招標(biāo)形式讓供應(yīng)商承包。部分承包物資完全交由承包商管理，若因承包商供貨不及時(shí)或質(zhì)量不合格等因素導(dǎo)致生產(chǎn)故障，鋼企將按承包約定對(duì)其考核，這樣鋼企的生產(chǎn)成本和管理成本大幅下降，比往年總體費(fèi)用降低3000多萬(wàn)元。例如，棒材廠使用的剪刃由安徽某公司通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式承包，此項(xiàng)消耗將噸鋼成本由1.3元降低到0.85元，年降本約45萬(wàn)元，同時(shí)減少了剪刃的更換頻率，提高了設(shè)備的穩(wěn)定性，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率提高了4%。
通過(guò)實(shí)施“后向一體化”，該公司實(shí)現(xiàn)了設(shè)備零部件的最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益。這種設(shè)備管理創(chuàng)新的承包方法，減少了生產(chǎn)事故，提高了生產(chǎn)效率，降低了庫(kù)存量，規(guī)避了設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省了采購(gòu)成本。預(yù)計(jì)今年年底，該公司在備件承包經(jīng)營(yíng)方面可節(jié)省費(fèi)用7300萬(wàn)元。
注重性?xún)r(jià)比與國(guó)產(chǎn)化
http://www.xuzhouzhusuji.cn/ 邊際成本高是中小無(wú)縫鋼管企業(yè)共同面臨的實(shí)際困難，也是制約鋼廠發(fā)展的“瓶頸”，甚至是某些中小無(wú)縫鋼管企業(yè)生存的障礙。無(wú)縫鋼管廠生產(chǎn)邊際成本將成為鋼材價(jià)格的底線。在既定的生產(chǎn)規(guī)模下，邊際成本的增減只涉及可變成本，因此要降低邊際成本，可以從降低可變成本著手。在原燃料、水電等大環(huán)境成本既定的情況下，中小無(wú)縫鋼管企業(yè)應(yīng)在備品備件采購(gòu)方面尋找降本空間。而應(yīng)用國(guó)產(chǎn)備品備件替代進(jìn)口，成為降低備品備件成本的有力手段。目前，曹妃甸、鲅魚(yú)圈等新興無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)基地備件供應(yīng)國(guó)產(chǎn)化率已經(jīng)達(dá)到90%以上。
在目前無(wú)縫鋼管企業(yè)“微利”情況下，中小無(wú)縫鋼管企業(yè)降低成本的重要手段就是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上節(jié)約采購(gòu)成本、增加應(yīng)付款項(xiàng)，備品備件更加注重性?xún)r(jià)比，避免“夏利車(chē)配奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)”這類(lèi)“豪華配置”現(xiàn)象。例如，某品牌進(jìn)口軸承價(jià)格是同規(guī)格國(guó)產(chǎn)品牌軸承的3倍，但實(shí)際使用期限不可能達(dá)到3倍，從性?xún)r(jià)比可以看出使用該類(lèi)進(jìn)口物資并不劃算。
采購(gòu)員要發(fā)揮“正能量”
解決備品備件成本降低難的問(wèn)題，關(guān)鍵在于人的因素。實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鋼管企業(yè)和備件供應(yīng)商的互利和諧，采購(gòu)員的作用至關(guān)重要。
“貨比三家”和議價(jià)不到位問(wèn)題。備品備件供應(yīng)要求至少3家詢(xún)價(jià)比價(jià)，采購(gòu)員都可以做到，但有時(shí)只是走了“三家詢(xún)價(jià)”的過(guò)程，卻沒(méi)有真正地去議價(jià)。例如：某車(chē)間計(jì)劃采購(gòu)管道離心泵，定價(jià)為9200元/臺(tái)，共3家報(bào)價(jià)，甲9200元/臺(tái)、乙9500元/臺(tái)、丙10700元/臺(tái)。采購(gòu)員理所當(dāng)然地就選擇甲購(gòu)進(jìn)，但實(shí)際乙最終報(bào)價(jià)為8300元/臺(tái)。可見(jiàn)采購(gòu)一定要有議價(jià)的力度。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
源頭采購(gòu)和代銷(xiāo)代購(gòu)問(wèn)題。有的備件完全可以從廠家購(gòu)進(jìn)，但實(shí)際供應(yīng)廠家卻是貿(mào)易商或廠家通過(guò)外協(xié)購(gòu)進(jìn)。例如，某手動(dòng)換向閥，供應(yīng)商是江蘇某公司，購(gòu)進(jìn)價(jià)是1150元/臺(tái)，但實(shí)際生產(chǎn)廠家在山西榆次，而且該廠在鋼企所在地還有銷(xiāo)售公司，從鋼企所在地發(fā)貨價(jià)格為910元/臺(tái)。
供應(yīng)商的心態(tài)問(wèn)題。有的中小無(wú)縫鋼管鋼企回款較慢，部分備件供應(yīng)商以高于市場(chǎng)的價(jià)格供應(yīng)，將風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去。隨著鋼廠在誠(chéng)信方面的逐步改善，供應(yīng)商的心態(tài)也會(huì)轉(zhuǎn)變。無(wú)縫鋼管廠應(yīng)考慮一個(gè)穩(wěn)妥的方案，通過(guò)某種形式(如座談會(huì))消除“額外價(jià)格”，確保誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，和供應(yīng)商攜手搭建雙贏的橋梁。
采購(gòu)員的心態(tài)問(wèn)題。多數(shù)民營(yíng)無(wú)縫鋼管廠設(shè)立監(jiān)督部門(mén)，采購(gòu)員應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)與監(jiān)督人員的關(guān)系。監(jiān)督人員調(diào)查工作的宗旨是“對(duì)事不對(duì)人”，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)予以處罰。實(shí)際上二者的根本目的和利益都是降低成本。監(jiān)督工作對(duì)采購(gòu)員起到時(shí)刻提醒的作用，被形象地比喻成“高速公路的護(hù)欄”。采購(gòu)員要以“身正不怕影子斜”的工作理念來(lái)處理監(jiān)督與被監(jiān)督的工作關(guān)系，同時(shí)無(wú)縫鋼管企業(yè)也有必要對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行相應(yīng)的心理輔導(dǎo)，幫助其樹(shù)立正確的價(jià)值觀，建議從以下三個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加大溝通力度。這包括監(jiān)督系統(tǒng)與采購(gòu)員的溝通、采購(gòu)員與供應(yīng)商的溝通、監(jiān)督系統(tǒng)與調(diào)查對(duì)象的溝通，乃至監(jiān)督系統(tǒng)與被調(diào)查供應(yīng)商之間的溝通。監(jiān)督系統(tǒng)能夠及時(shí)將調(diào)查信息提供給備件采購(gòu)員，便于其及時(shí)調(diào)整采購(gòu)對(duì)象和采購(gòu)策略;采購(gòu)員能及時(shí)、如實(shí)向監(jiān)督系統(tǒng)反映備件采購(gòu)工作中的不確定因素和潛在風(fēng)險(xiǎn)，亦可對(duì)監(jiān)督系統(tǒng)調(diào)查工作中的錯(cuò)誤與不足如實(shí)反饋。
二是嚴(yán)格把關(guān)和準(zhǔn)入。采購(gòu)員應(yīng)該樹(shù)立“正思想”，釋放“正能量”。采購(gòu)工作與監(jiān)督系統(tǒng)工作的根本利益是一致的。針對(duì)少數(shù)供應(yīng)商以次充好、胡亂加價(jià)的現(xiàn)象，經(jīng)監(jiān)督系統(tǒng)查實(shí)后，采購(gòu)員應(yīng)該立即對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行制止與糾正。
三是建立“高薪養(yǎng)廉”的采購(gòu)管理制度�！案咝金B(yǎng)廉”首先能“養(yǎng)心”，即減輕采購(gòu)員在經(jīng)濟(jì)上的心理壓力，從而使其心情愉快、安心工作、思想上進(jìn);其次能“養(yǎng)廉”、“肅貪”，即采購(gòu)員在經(jīng)濟(jì)上寬裕后對(duì)金錢(qián)的獲取欲望就會(huì)降低，可以抵御非法利益的誘惑。而實(shí)行高薪養(yǎng)廉的企業(yè)在違反規(guī)定的處理上可以更加嚴(yán)厲，發(fā)揮“肅貪”的作用，同時(shí)采購(gòu)員也會(huì)更加珍惜這份較高薪酬的工作。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
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備件供應(yīng)“后向一體化”的目的是保證物資供應(yīng)的來(lái)源，以發(fā)展自己的產(chǎn)品。采用這種策略，一般是加強(qiáng)與備件供應(yīng)商合作，使無(wú)縫鋼管廠與供應(yīng)商、服務(wù)商的合作關(guān)系更加密切，以利于鋼企統(tǒng)一規(guī)劃，保證正常發(fā)展。
當(dāng)感到現(xiàn)有的備件供應(yīng)商不可靠，供貨成本太高或不能滿(mǎn)足無(wú)縫鋼管廠需求時(shí)，有必要采用“后向一體化”策略。備品備件等物資價(jià)格的穩(wěn)定性和供應(yīng)及時(shí)性至關(guān)重要，通過(guò)“后向一體化”，無(wú)縫鋼管可以穩(wěn)定備品備件的成本，進(jìn)而為穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格作出貢獻(xiàn)。中小無(wú)縫鋼管企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力在相對(duì)薄弱、有待加強(qiáng)的情況下，通過(guò)備品備件“后向一體化”可以加強(qiáng)對(duì)備品備件價(jià)格和供應(yīng)的控制能力。
四平現(xiàn)代鋼鐵有限公司有自己的子公司———重型裝備公司，其所需的大量設(shè)備、零部件都可由重型裝備公司及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠地提供，這是其備品備件供應(yīng)最典型的“后向一體化”表現(xiàn)。
在此基礎(chǔ)上，去年該公司高爐、轉(zhuǎn)爐所用的耐火材料，高爐的除塵布袋，轉(zhuǎn)爐的電氣化元件等大宗常用重要備件由原來(lái)的分散購(gòu)置改為以招標(biāo)形式讓供應(yīng)商承包。部分承包物資完全交由承包商管理，若因承包商供貨不及時(shí)或質(zhì)量不合格等因素導(dǎo)致生產(chǎn)故障，鋼企將按承包約定對(duì)其考核，這樣鋼企的生產(chǎn)成本和管理成本大幅下降，比往年總體費(fèi)用降低3000多萬(wàn)元。例如，棒材廠使用的剪刃由安徽某公司通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式承包，此項(xiàng)消耗將噸鋼成本由1.3元降低到0.85元，年降本約45萬(wàn)元，同時(shí)減少了剪刃的更換頻率，提高了設(shè)備的穩(wěn)定性，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率提高了4%。
通過(guò)實(shí)施“后向一體化”，該公司實(shí)現(xiàn)了設(shè)備零部件的最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益。這種設(shè)備管理創(chuàng)新的承包方法，減少了生產(chǎn)事故，提高了生產(chǎn)效率，降低了庫(kù)存量，規(guī)避了設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省了采購(gòu)成本。預(yù)計(jì)今年年底，該公司在備件承包經(jīng)營(yíng)方面可節(jié)省費(fèi)用7300萬(wàn)元。
注重性?xún)r(jià)比與國(guó)產(chǎn)化
http://www.xuzhouzhusuji.cn/ 邊際成本高是中小無(wú)縫鋼管企業(yè)共同面臨的實(shí)際困難，也是制約鋼廠發(fā)展的“瓶頸”，甚至是某些中小無(wú)縫鋼管企業(yè)生存的障礙。無(wú)縫鋼管廠生產(chǎn)邊際成本將成為鋼材價(jià)格的底線。在既定的生產(chǎn)規(guī)模下，邊際成本的增減只涉及可變成本，因此要降低邊際成本，可以從降低可變成本著手。在原燃料、水電等大環(huán)境成本既定的情況下，中小無(wú)縫鋼管企業(yè)應(yīng)在備品備件采購(gòu)方面尋找降本空間。而應(yīng)用國(guó)產(chǎn)備品備件替代進(jìn)口，成為降低備品備件成本的有力手段。目前，曹妃甸、鲅魚(yú)圈等新興無(wú)縫鋼管產(chǎn)業(yè)基地備件供應(yīng)國(guó)產(chǎn)化率已經(jīng)達(dá)到90%以上。
在目前無(wú)縫鋼管企業(yè)“微利”情況下，中小無(wú)縫鋼管企業(yè)降低成本的重要手段就是在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上節(jié)約采購(gòu)成本、增加應(yīng)付款項(xiàng)，備品備件更加注重性?xún)r(jià)比，避免“夏利車(chē)配奔馳發(fā)動(dòng)機(jī)”這類(lèi)“豪華配置”現(xiàn)象。例如，某品牌進(jìn)口軸承價(jià)格是同規(guī)格國(guó)產(chǎn)品牌軸承的3倍，但實(shí)際使用期限不可能達(dá)到3倍，從性?xún)r(jià)比可以看出使用該類(lèi)進(jìn)口物資并不劃算。
采購(gòu)員要發(fā)揮“正能量”
解決備品備件成本降低難的問(wèn)題，關(guān)鍵在于人的因素。實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鋼管企業(yè)和備件供應(yīng)商的互利和諧，采購(gòu)員的作用至關(guān)重要。
“貨比三家”和議價(jià)不到位問(wèn)題。備品備件供應(yīng)要求至少3家詢(xún)價(jià)比價(jià)，采購(gòu)員都可以做到，但有時(shí)只是走了“三家詢(xún)價(jià)”的過(guò)程，卻沒(méi)有真正地去議價(jià)。例如：某車(chē)間計(jì)劃采購(gòu)管道離心泵，定價(jià)為9200元/臺(tái)，共3家報(bào)價(jià)，甲9200元/臺(tái)、乙9500元/臺(tái)、丙10700元/臺(tái)。采購(gòu)員理所當(dāng)然地就選擇甲購(gòu)進(jìn)，但實(shí)際乙最終報(bào)價(jià)為8300元/臺(tái)。可見(jiàn)采購(gòu)一定要有議價(jià)的力度。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
源頭采購(gòu)和代銷(xiāo)代購(gòu)問(wèn)題。有的備件完全可以從廠家購(gòu)進(jìn)，但實(shí)際供應(yīng)廠家卻是貿(mào)易商或廠家通過(guò)外協(xié)購(gòu)進(jìn)。例如，某手動(dòng)換向閥，供應(yīng)商是江蘇某公司，購(gòu)進(jìn)價(jià)是1150元/臺(tái)，但實(shí)際生產(chǎn)廠家在山西榆次，而且該廠在鋼企所在地還有銷(xiāo)售公司，從鋼企所在地發(fā)貨價(jià)格為910元/臺(tái)。
供應(yīng)商的心態(tài)問(wèn)題。有的中小無(wú)縫鋼管鋼企回款較慢，部分備件供應(yīng)商以高于市場(chǎng)的價(jià)格供應(yīng)，將風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去。隨著鋼廠在誠(chéng)信方面的逐步改善，供應(yīng)商的心態(tài)也會(huì)轉(zhuǎn)變。無(wú)縫鋼管廠應(yīng)考慮一個(gè)穩(wěn)妥的方案，通過(guò)某種形式(如座談會(huì))消除“額外價(jià)格”，確保誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，和供應(yīng)商攜手搭建雙贏的橋梁。
采購(gòu)員的心態(tài)問(wèn)題。多數(shù)民營(yíng)無(wú)縫鋼管廠設(shè)立監(jiān)督部門(mén)，采購(gòu)員應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)與監(jiān)督人員的關(guān)系。監(jiān)督人員調(diào)查工作的宗旨是“對(duì)事不對(duì)人”，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)予以處罰。實(shí)際上二者的根本目的和利益都是降低成本。監(jiān)督工作對(duì)采購(gòu)員起到時(shí)刻提醒的作用，被形象地比喻成“高速公路的護(hù)欄”。采購(gòu)員要以“身正不怕影子斜”的工作理念來(lái)處理監(jiān)督與被監(jiān)督的工作關(guān)系，同時(shí)無(wú)縫鋼管企業(yè)也有必要對(duì)采購(gòu)員進(jìn)行相應(yīng)的心理輔導(dǎo)，幫助其樹(shù)立正確的價(jià)值觀，建議從以下三個(gè)方面開(kāi)展工作：
一是加大溝通力度。這包括監(jiān)督系統(tǒng)與采購(gòu)員的溝通、采購(gòu)員與供應(yīng)商的溝通、監(jiān)督系統(tǒng)與調(diào)查對(duì)象的溝通，乃至監(jiān)督系統(tǒng)與被調(diào)查供應(yīng)商之間的溝通。監(jiān)督系統(tǒng)能夠及時(shí)將調(diào)查信息提供給備件采購(gòu)員，便于其及時(shí)調(diào)整采購(gòu)對(duì)象和采購(gòu)策略;采購(gòu)員能及時(shí)、如實(shí)向監(jiān)督系統(tǒng)反映備件采購(gòu)工作中的不確定因素和潛在風(fēng)險(xiǎn)，亦可對(duì)監(jiān)督系統(tǒng)調(diào)查工作中的錯(cuò)誤與不足如實(shí)反饋。
二是嚴(yán)格把關(guān)和準(zhǔn)入。采購(gòu)員應(yīng)該樹(shù)立“正思想”，釋放“正能量”。采購(gòu)工作與監(jiān)督系統(tǒng)工作的根本利益是一致的。針對(duì)少數(shù)供應(yīng)商以次充好、胡亂加價(jià)的現(xiàn)象，經(jīng)監(jiān)督系統(tǒng)查實(shí)后，采購(gòu)員應(yīng)該立即對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行制止與糾正。
三是建立“高薪養(yǎng)廉”的采購(gòu)管理制度�！案咝金B(yǎng)廉”首先能“養(yǎng)心”，即減輕采購(gòu)員在經(jīng)濟(jì)上的心理壓力，從而使其心情愉快、安心工作、思想上進(jìn);其次能“養(yǎng)廉”、“肅貪”，即采購(gòu)員在經(jīng)濟(jì)上寬裕后對(duì)金錢(qián)的獲取欲望就會(huì)降低，可以抵御非法利益的誘惑。而實(shí)行高薪養(yǎng)廉的企業(yè)在違反規(guī)定的處理上可以更加嚴(yán)厲，發(fā)揮“肅貪”的作用，同時(shí)采購(gòu)員也會(huì)更加珍惜這份較高薪酬的工作。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/