小口徑精密光亮管。  http://www.xuzhouzhusuji.cn/ 

利益同享、風險共擔是構(gòu)建廠商關(guān)系所應(yīng)秉承的重要原則。所謂利益共享、風險同擔，就是廠商之間要以互惠互利、利益和風險均沾的原則，通過利潤的合理控制和分配來共同參與和經(jīng)營市場，而不是一廂情愿地想當然，只顧一方利益而不顧另一方利益。通過建立廠商對話機制，雙方交流信息和意見的過程，同時也是深入合作的過程，共同尋求合理的激勵和約束機制，明確各自的市場責任和義務(wù)，使處于強勢地位的鋼廠在定價和發(fā)貨時盡可能考慮貿(mào)易商的利益訴求。其它行業(yè)的實踐已經(jīng)證明：只有在合作中，同甘苦，共患難，在小口徑精密鋼管市場的激烈角逐中，共同實現(xiàn)“雙贏”的目標，小口徑精密鋼管廠商關(guān)系才能更加牢固和持久。

    當然，貿(mào)易商亦應(yīng)承擔分擔市場風險的義務(wù)。鋼廠給貿(mào)易商優(yōu)惠政策，讓其在市場好的時候，贏取利潤。反過來，小口徑精密鋼管市場不好的時候貿(mào)易商也應(yīng)該替鋼廠承擔一定風險，貿(mào)易商發(fā)揮地域、營銷渠道的優(yōu)勢，爭取市場份額，為鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)。只有貿(mào)易商與鋼廠風雨同舟，在共贏、共榮、共損過程當中，才能加強和鋼廠的長期合作，才能夠把企業(yè)的實力做大做強。

    貿(mào)易商如何才能取得話語權(quán)？盡管中國小口徑精密鋼管業(yè)集中度比較低，但是鋼材流通行業(yè)則更加分散，十幾萬家貿(mào)易企業(yè)和幾百家的鋼鐵企業(yè)根本不在一個對話平臺上。貿(mào)易商處于弱勢地位，由于力量分散，容易被鋼廠所分化或瓦解，單獨一家貿(mào)易商無法與鋼廠展開正常的對話。

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