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小口徑精密光亮管企業(yè)怎樣能做的更強(qiáng)更大
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第一種方法是企業(yè)直接砍向終端利器。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，精密鋼管廠必須占領(lǐng)的戰(zhàn)略高地，或市場(chǎng)沒有基礎(chǔ)，找不到合適的經(jīng)銷商的市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)由自己直接啟動(dòng)市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)業(yè)所，由精密鋼管廠自己組織銷售人員直接做終端。
這種方法的運(yùn)用，要考慮投入產(chǎn)出比，有二種情形適合：一是高產(chǎn)區(qū)，二是戰(zhàn)略要地。如經(jīng)濟(jì)文化中心，具有榜樣作用的。這種方法還可用在經(jīng)銷商沒有信心的地區(qū)，產(chǎn)品知名度、品認(rèn)知度都不高情況下，與經(jīng)銷商談判是很被動(dòng)的，受制約的條件很多，到不如由精拉鋼管直接啟動(dòng)市場(chǎng)，倒著做渠道，再根據(jù)市場(chǎng)銷售的情況，轉(zhuǎn)變模式，若是高產(chǎn)品，就變成第一種模式，否則就轉(zhuǎn)變成第三種模式---經(jīng)銷商做市場(chǎng)。第二種方法：配合經(jīng)銷商做市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不成熟地區(qū)，以直銷帶動(dòng)分銷，將經(jīng)銷商作為二級(jí)分銷商設(shè)置，讓其在競(jìng)爭(zhēng)中過度，用這種方法啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，必須有一個(gè)明確的進(jìn)程，3-6個(gè)月完成啟動(dòng)階段，然后實(shí)行戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移，果斷地轉(zhuǎn)用第三種方法。