“冬眠中”，形容目前的鋼市，著實(shí)的恰當(dāng)。處在傳統(tǒng)的行業(yè)淡季，又臨近春節(jié)長(zhǎng)假，鋼材市場(chǎng)到處充滿過(guò)節(jié)、休市氣氛也是正�，F(xiàn)象。而春季過(guò)完后，鋼貿(mào)商怎么辦?如果行情還是延續(xù)不溫不火，貿(mào)易商的日子肯定不會(huì)“一年勝過(guò)一年”了。那么鋼貿(mào)商要想擺脫這種煎熬的日子，出路何在呢?

    轉(zhuǎn)行

    眼下，鋼材生意越來(lái)越難做，鋼貿(mào)商賺錢更難，甚至虧本經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易市場(chǎng)眾多經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)共識(shí)。在行業(yè)寒冬季節(jié)，部分鋼貿(mào)商紛紛選擇逃離鋼市。

    一位不愿意透露姓名的鋼貿(mào)商表達(dá)了貿(mào)易商無(wú)奈的心態(tài)：“現(xiàn)在有很多銷售商都不做了，還有一些等等再看的，如果節(jié)后行情不好，也會(huì)選擇離開。而具體有多少人選擇了逃離這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在不好說(shuō)，只能說(shuō)是趨勢(shì)。其實(shí)，真的很無(wú)奈，很多貿(mào)易商在這個(gè)行業(yè)都趟過(guò)不少‘水’，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與人脈，不到萬(wàn)不得已大家都舍不得離開�！�

    對(duì)于部分鋼貿(mào)商迫于現(xiàn)實(shí)，無(wú)奈地離開鋼市，中國(guó)鋼材網(wǎng)認(rèn)為，轉(zhuǎn)行固然是一條出路，但是，轉(zhuǎn)行未必意味著能有更美好的明天。從種種跡象來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步放緩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而類似4萬(wàn)億投資拉動(dòng)的政策也不大可能出臺(tái)。

    在這種情況下，很多行業(yè)都不好過(guò)，比如，之前風(fēng)光無(wú)限的房地產(chǎn)。在史上最嚴(yán)厲的樓市調(diào)控下，房地產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷漫長(zhǎng)的嚴(yán)冬，也變成了很多投資者選擇的“雞肋”。如果逃離鋼市的貿(mào)易商選擇進(jìn)入樓市或者其他行業(yè)，僅僅經(jīng)驗(yàn)方面都與深諳此道的開發(fā)商相差甚遠(yuǎn)。要想在新的行業(yè)混的人模人樣，摸拿滾打的“折騰”肯定少不了。而即使付出不少的努力，也未必能夠獲得豐厚的利潤(rùn)。

    轉(zhuǎn)型

    在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，有些貿(mào)易商無(wú)奈地逃離，有些貿(mào)易商選擇了積極應(yīng)對(duì)。而轉(zhuǎn)型是這些留守陣地的貿(mào)易商的必要選擇。

    轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)變的就是觀念。有道是“觀念不變?cè)�地轉(zhuǎn)，觀念一轉(zhuǎn)天地寬。”也就是說(shuō)鋼貿(mào)商要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。中國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)過(guò)近20多年的發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式、商業(yè)模式、盈利模式乃至管理模式已經(jīng)不再適應(yīng)目前行業(yè)內(nèi)外部的變化。因此，鋼貿(mào)商擺脫思維定式，甩掉“金科玉律”的束縛，走出囚禁思維的柵欄，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新，革新傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，就顯得十分必要。

    其次，轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的設(shè)想與計(jì)劃更不是標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)，而是，根據(jù)實(shí)際情況作出切合實(shí)際的規(guī)劃并堅(jiān)持不懈的將計(jì)劃付諸實(shí)施。例如，鑒于當(dāng)前資金與需求壓力，鋼貿(mào)商采取更加謹(jǐn)慎的操作措施，而不是盲目的賭行情。為避免“白熱化”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，貿(mào)易商可以根據(jù)自身的特點(diǎn)及市場(chǎng)需求，選擇經(jīng)營(yíng)其他相對(duì)“冷門”的品種，或者將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)由現(xiàn)貨市場(chǎng)轉(zhuǎn)向期貨市場(chǎng)、電子盤。

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