近日，本鋼集團北營鑄管公司與中東某公司簽訂了近萬噸的內襯環(huán)氧陶瓷管生產合同，這是本鋼國貿鑄管銷售處繼今年4月份簽訂兩萬噸出口訂單后，再一次簽訂的萬噸高附加值出口大單。http://www.xuzhouzhusuji.cn/

內襯環(huán)氧陶瓷管是北營鑄管公司自主研發(fā)的拳頭產品，主要用于輸水、輸送強酸、強堿介質，具有抗靜電、抗腐蝕、耐磨性強等特點，產品使用壽命延長50%以上。同時，該產品屬高附加值的增利品種，目前，國內能夠大批量生產的廠家寥寥無幾，產品效益相當可觀。但是，受國內外經濟下行壓力影響，球墨鑄鐵管市場也受到了較大沖擊。從2011年7月至今年一季度，北營鑄管公司新簽合同量始終處于自復產以來的最低水平，國際市場用戶也借機壓低價格，增加附加條款，信用證確定緩慢，出口合同在此期間幾乎空白。

面對嚴峻形勢，本鋼集團及時調整銷售模式，創(chuàng)新工作機制，成立了本鋼國貿鑄管銷售處，專門負責球墨鑄鐵管的銷售業(yè)務，依托良好的銷售機制、廣闊的銷售渠道和本鋼強大的資源優(yōu)勢，通過科學預測、合理定價、靈活運作，使產品市場份額在激烈的競爭中逐漸回升。該公司至今已成功生產該品種10余萬噸，產品出口到中東等許多國家和地區(qū)，在使用過程中無一失敗案例，深受用戶青睞。

這批環(huán)氧陶瓷管合同的簽訂，對于當前萎靡的國內市場是一個極大的補充。因此，北營鑄管公司高度重視，從物料采購準備、人員技能培訓、技術研發(fā)保證、設備改造提升、生產組織協(xié)調和產品檢驗外發(fā)等環(huán)節(jié)做足“功課”。由于該產品為非常規(guī)品種，生產工藝和質量控制要求十分復雜，該公司早在合同洽談階段，就從人、機、料、法、環(huán)幾個方面進行了全面梳理，通過培訓使崗位操作人員熟練掌握關鍵技術，為生產順行提供了保證。該公司還多次與外商進行技術溝通，并對內磨機及噴涂車進行了改造，最大限度地提升產能，滿足用戶對產品的質量要求，使原本5個月的交貨期可提前兩個月完成。

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