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15CrMo合金鋼管_百度百科，
http://www.xuzhouzhusuji.cn/ 4月1日，力拓方面向記者重申，“力拓案”后，力拓已經(jīng)對公司程序進(jìn)行了多項完善，并且目前已要求對公司的流程和內(nèi)控進(jìn)一步進(jìn)行廣泛的獨(dú)立審查。
記者從國內(nèi)多家小口徑合金鋼管廠家獲悉，力拓中國區(qū)員工的職責(zé)和工作已進(jìn)行重新劃分�！霸攘ν嘏c我們進(jìn)行業(yè)務(wù)接洽的是一位中國人，現(xiàn)在變成了一位英國人；原先的人員都進(jìn)行了調(diào)整�！焙颖碧粕揭患倚】趶胶辖痄摴軓S家的原料采購負(fù)責(zé)人告訴記者。
此外，力拓還暫停了大多數(shù)涉案鋼企的業(yè)務(wù)合作。目前，媒體曝光了20家國內(nèi)涉案鋼企。日照小口徑合金鋼管、榮程聯(lián)合小口徑合金鋼管、中建材的內(nèi)部人士均向記者表示，目前與力拓沒有業(yè)務(wù)往來。
體系之殤？
目前，力拓正在全面審議其業(yè)務(wù)體系。力拓是世界最成熟的礦業(yè)公司之一，此前，力拓宣稱其“在商業(yè)行為方式方面有嚴(yán)格的政策”。
力拓已表達(dá)了重整業(yè)務(wù)的決心：“我們將實(shí)施審查所建議的任何其它必要的手段和防范措施，并將不遺余力地盡一切可能防止任何類似活動再次發(fā)生。”
然而，在案件爆發(fā)后，力拓一直對外宣稱公司沒有發(fā)現(xiàn)員工存在腐敗行為，業(yè)內(nèi)人士普遍質(zhì)疑這一說法�！鞍凑樟ν氐臉I(yè)務(wù)流程，力拓員工，哪怕是銷售主管，也沒有隨意支配大量鐵礦石的絕對權(quán)利。”一位曾與力拓有業(yè)務(wù)往來的國內(nèi)貿(mào)易商表示。
據(jù)記者了解，在“力拓案”之前，國內(nèi)鐵礦石貿(mào)易領(lǐng)域就存在數(shù)起鮮為人知的腐敗事件。力拓為防止員工腐敗，每一筆交易都設(shè)立兩個監(jiān)督小組，對交易的具體進(jìn)展進(jìn)行審查，其中一個小組設(shè)在力拓集團(tuán)總部。
力拓花了四五個月時間，與律師、法務(wù)會計、公司主管一起調(diào)查合同、資金和貨物流向、員工工作郵件及計算機(jī)系統(tǒng)。按照力拓方面的說法，力拓沒有查出任何不當(dāng)行為的證據(jù)，“這些人完全在我們的體系之外從事了這些非法活動”。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
這意味著，力拓被捕的四名員工所負(fù)責(zé)的交易，并沒有與力拓此前的業(yè)務(wù)體系發(fā)生沖突，這些交易符合力拓交易政策的所有標(biāo)準(zhǔn)。
力拓似乎意識到其業(yè)務(wù)體系的關(guān)鍵弱點(diǎn)——對其員工的私下交易監(jiān)督不力。對此，力拓進(jìn)一步加強(qiáng)了公司在長協(xié)礦指標(biāo)和現(xiàn)貨競標(biāo)的審查。
一位國有小口徑合金鋼管廠家的礦石采購工作人員告訴記者，力拓總部嚴(yán)格控制了簽訂長協(xié)合同的指標(biāo)，即便是銷售主管，也只有推薦客戶簽訂長協(xié)合同的權(quán)力，并沒有最終決定權(quán)。
此外，力拓在現(xiàn)貨市場依然采取招標(biāo)形式，這一銷售方式有利于在供求緊張時將鐵礦石價格進(jìn)一步抬高。但在招標(biāo)流程上，力拓制定了一個新體系，以確保價格、資金流向更加透明。
“根源在于國內(nèi)市場的混亂，力拓只能在力所能及的范圍內(nèi)作出努力；此外，力拓不會輕易放棄原有體系中有利于鐵礦石銷售的業(yè)務(wù)模式�！敝槿耸勘硎�。
業(yè)務(wù)“重組”
力拓案后，力拓在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)遭受重創(chuàng)，這對一家礦業(yè)公司來說，意味著面臨客戶流失的威脅。
力拓被迫“重組”中國市場的銷售業(yè)務(wù)。公開的重組信號是，今年2月5日，力拓宣布任命鮑誼安(Lan Bauert)為新任力拓中國區(qū)總裁。力拓首席執(zhí)行官艾博年(Tom Albanese)在一份新聞稿中表示，力拓設(shè)此職位，是為了更好地加強(qiáng)公司與中國的長期合作關(guān)系。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
鮑誼安此前曾擔(dān)任力拓集團(tuán)的鐵礦石市場及銷售總裁。某央企礦業(yè)負(fù)責(zé)人稱，鮑誼安對力拓的鐵礦石業(yè)務(wù)了如指掌，鮑誼安的上任釋放出兩個信號，一是力拓最重要的銷售市場情況危急，二是力拓已著手修復(fù)在華業(yè)務(wù)。
據(jù)記者從多家國內(nèi)小口徑合金鋼管廠家獲悉，力拓北京、上海、廣州三個代表處的團(tuán)隊已重新分配人員并劃分職責(zé)；此次重組的主要客戶對象是中小小口徑合金鋼管廠家和現(xiàn)貨客戶，力拓與大型國有小口徑合金鋼管廠家的長協(xié)關(guān)系受到的影響有限。
上述知情人士表示，力拓近兩年加大了與貿(mào)易商、中小小口徑合金鋼管廠家的業(yè)務(wù)合作，而力拓員工之所以能在公司體系之外進(jìn)行違法活動，與力拓近兩年大力拉攏客戶、擴(kuò)大鐵礦石銷售范圍有緊密關(guān)系�！昂苊黠@，自2008年開始，力拓的長協(xié)客戶門檻降到了有史以來的最低點(diǎn)，現(xiàn)貨銷售量也達(dá)到有史以來的最高點(diǎn)�！�
“我們與力拓之前的一些意向合同已被更改，要重新簽。”河北一家民營小口徑合金鋼管廠家的鐵礦石采購人員告訴記者。
與此同時，力拓暫停了大多數(shù)涉案鋼企的合作業(yè)務(wù)。知情人士表示，力拓已與涉案客戶進(jìn)行溝通，并要求重新審查雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系；但這并不意味力拓將放棄這些客戶，而是“重新簽合同，按新規(guī)定進(jìn)行業(yè)務(wù)往來”。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
短期定價
力拓方面表示，公司正處在一個“非常困難的時期”。
這是可以想象的。現(xiàn)在，力拓的發(fā)展比任何時候都更依賴中國經(jīng)濟(jì)。力拓財報顯示，力拓65%的凈利潤來自鐵礦石銷售，其中超過一半銷往中國。
一位接近力拓的國企高層對記者表示，力拓正在集中精力、有計劃地修復(fù)在中國市場的信譽(yù)。
然而，在鐵礦石定價機(jī)制上，力拓不顧中國傳統(tǒng)長協(xié)客戶的集體反對，比原計劃更早一步選擇了短期定價模式。
目前，力拓已決定今后只與客戶簽署3個月以內(nèi)的短期鐵礦石供應(yīng)合同，同時鐵礦石價格談判也將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。在此之前，該公司與主要顧客簽署的合同通常都是一年。
上述知情人士分析，力拓選擇與客戶簽訂短期供應(yīng)合同，除了鐵礦石市場變化因素，也是其重新審查業(yè)務(wù)體系的部分結(jié)果。“力拓認(rèn)為選擇短期合同，可以使價格更加透明并趕上市場變化，小口徑合金鋼管廠家利用年度定價機(jī)制套利的空間會更小�！�
“力拓等礦山面臨的問題，有一點(diǎn)我們可以理解，那就是中國的長協(xié)客戶都在倒礦�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士說。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
然而，中國小口徑合金鋼管廠家一旦接受短期供應(yīng)合同，一方面，國內(nèi)小口徑合金鋼管廠家失去了大部分尋租、套利空間，另一方面，這些套利機(jī)會，將會以鐵礦石期貨和掉期合約等方式，轉(zhuǎn)至金融機(jī)構(gòu)。
記者從國內(nèi)多家小口徑合金鋼管廠家獲悉，力拓中國區(qū)員工的職責(zé)和工作已進(jìn)行重新劃分�！霸攘ν嘏c我們進(jìn)行業(yè)務(wù)接洽的是一位中國人，現(xiàn)在變成了一位英國人；原先的人員都進(jìn)行了調(diào)整�！焙颖碧粕揭患倚】趶胶辖痄摴軓S家的原料采購負(fù)責(zé)人告訴記者。
此外，力拓還暫停了大多數(shù)涉案鋼企的業(yè)務(wù)合作。目前，媒體曝光了20家國內(nèi)涉案鋼企。日照小口徑合金鋼管、榮程聯(lián)合小口徑合金鋼管、中建材的內(nèi)部人士均向記者表示，目前與力拓沒有業(yè)務(wù)往來。
體系之殤？
目前，力拓正在全面審議其業(yè)務(wù)體系。力拓是世界最成熟的礦業(yè)公司之一，此前，力拓宣稱其“在商業(yè)行為方式方面有嚴(yán)格的政策”。
力拓已表達(dá)了重整業(yè)務(wù)的決心：“我們將實(shí)施審查所建議的任何其它必要的手段和防范措施，并將不遺余力地盡一切可能防止任何類似活動再次發(fā)生。”
然而，在案件爆發(fā)后，力拓一直對外宣稱公司沒有發(fā)現(xiàn)員工存在腐敗行為，業(yè)內(nèi)人士普遍質(zhì)疑這一說法�！鞍凑樟ν氐臉I(yè)務(wù)流程，力拓員工，哪怕是銷售主管，也沒有隨意支配大量鐵礦石的絕對權(quán)利。”一位曾與力拓有業(yè)務(wù)往來的國內(nèi)貿(mào)易商表示。
據(jù)記者了解，在“力拓案”之前，國內(nèi)鐵礦石貿(mào)易領(lǐng)域就存在數(shù)起鮮為人知的腐敗事件。力拓為防止員工腐敗，每一筆交易都設(shè)立兩個監(jiān)督小組，對交易的具體進(jìn)展進(jìn)行審查，其中一個小組設(shè)在力拓集團(tuán)總部。
力拓花了四五個月時間，與律師、法務(wù)會計、公司主管一起調(diào)查合同、資金和貨物流向、員工工作郵件及計算機(jī)系統(tǒng)。按照力拓方面的說法，力拓沒有查出任何不當(dāng)行為的證據(jù)，“這些人完全在我們的體系之外從事了這些非法活動”。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
這意味著，力拓被捕的四名員工所負(fù)責(zé)的交易，并沒有與力拓此前的業(yè)務(wù)體系發(fā)生沖突，這些交易符合力拓交易政策的所有標(biāo)準(zhǔn)。
力拓似乎意識到其業(yè)務(wù)體系的關(guān)鍵弱點(diǎn)——對其員工的私下交易監(jiān)督不力。對此，力拓進(jìn)一步加強(qiáng)了公司在長協(xié)礦指標(biāo)和現(xiàn)貨競標(biāo)的審查。
一位國有小口徑合金鋼管廠家的礦石采購工作人員告訴記者，力拓總部嚴(yán)格控制了簽訂長協(xié)合同的指標(biāo)，即便是銷售主管，也只有推薦客戶簽訂長協(xié)合同的權(quán)力，并沒有最終決定權(quán)。
此外，力拓在現(xiàn)貨市場依然采取招標(biāo)形式，這一銷售方式有利于在供求緊張時將鐵礦石價格進(jìn)一步抬高。但在招標(biāo)流程上，力拓制定了一個新體系，以確保價格、資金流向更加透明。
“根源在于國內(nèi)市場的混亂，力拓只能在力所能及的范圍內(nèi)作出努力；此外，力拓不會輕易放棄原有體系中有利于鐵礦石銷售的業(yè)務(wù)模式�！敝槿耸勘硎�。
業(yè)務(wù)“重組”
力拓案后，力拓在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)遭受重創(chuàng)，這對一家礦業(yè)公司來說，意味著面臨客戶流失的威脅。
力拓被迫“重組”中國市場的銷售業(yè)務(wù)。公開的重組信號是，今年2月5日，力拓宣布任命鮑誼安(Lan Bauert)為新任力拓中國區(qū)總裁。力拓首席執(zhí)行官艾博年(Tom Albanese)在一份新聞稿中表示，力拓設(shè)此職位，是為了更好地加強(qiáng)公司與中國的長期合作關(guān)系。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
鮑誼安此前曾擔(dān)任力拓集團(tuán)的鐵礦石市場及銷售總裁。某央企礦業(yè)負(fù)責(zé)人稱，鮑誼安對力拓的鐵礦石業(yè)務(wù)了如指掌，鮑誼安的上任釋放出兩個信號，一是力拓最重要的銷售市場情況危急，二是力拓已著手修復(fù)在華業(yè)務(wù)。
據(jù)記者從多家國內(nèi)小口徑合金鋼管廠家獲悉，力拓北京、上海、廣州三個代表處的團(tuán)隊已重新分配人員并劃分職責(zé)；此次重組的主要客戶對象是中小小口徑合金鋼管廠家和現(xiàn)貨客戶，力拓與大型國有小口徑合金鋼管廠家的長協(xié)關(guān)系受到的影響有限。
上述知情人士表示，力拓近兩年加大了與貿(mào)易商、中小小口徑合金鋼管廠家的業(yè)務(wù)合作，而力拓員工之所以能在公司體系之外進(jìn)行違法活動，與力拓近兩年大力拉攏客戶、擴(kuò)大鐵礦石銷售范圍有緊密關(guān)系�！昂苊黠@，自2008年開始，力拓的長協(xié)客戶門檻降到了有史以來的最低點(diǎn)，現(xiàn)貨銷售量也達(dá)到有史以來的最高點(diǎn)�！�
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與此同時，力拓暫停了大多數(shù)涉案鋼企的合作業(yè)務(wù)。知情人士表示，力拓已與涉案客戶進(jìn)行溝通，并要求重新審查雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系；但這并不意味力拓將放棄這些客戶，而是“重新簽合同，按新規(guī)定進(jìn)行業(yè)務(wù)往來”。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
短期定價
力拓方面表示，公司正處在一個“非常困難的時期”。
這是可以想象的。現(xiàn)在，力拓的發(fā)展比任何時候都更依賴中國經(jīng)濟(jì)。力拓財報顯示，力拓65%的凈利潤來自鐵礦石銷售，其中超過一半銷往中國。
一位接近力拓的國企高層對記者表示，力拓正在集中精力、有計劃地修復(fù)在中國市場的信譽(yù)。
然而，在鐵礦石定價機(jī)制上，力拓不顧中國傳統(tǒng)長協(xié)客戶的集體反對，比原計劃更早一步選擇了短期定價模式。
目前，力拓已決定今后只與客戶簽署3個月以內(nèi)的短期鐵礦石供應(yīng)合同，同時鐵礦石價格談判也將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行。在此之前，該公司與主要顧客簽署的合同通常都是一年。
上述知情人士分析，力拓選擇與客戶簽訂短期供應(yīng)合同，除了鐵礦石市場變化因素，也是其重新審查業(yè)務(wù)體系的部分結(jié)果。“力拓認(rèn)為選擇短期合同，可以使價格更加透明并趕上市場變化，小口徑合金鋼管廠家利用年度定價機(jī)制套利的空間會更小�！�
“力拓等礦山面臨的問題，有一點(diǎn)我們可以理解，那就是中國的長協(xié)客戶都在倒礦�！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士說。 http://www.xuzhouzhusuji.cn/
然而，中國小口徑合金鋼管廠家一旦接受短期供應(yīng)合同，一方面，國內(nèi)小口徑合金鋼管廠家失去了大部分尋租、套利空間，另一方面，這些套利機(jī)會，將會以鐵礦石期貨和掉期合約等方式，轉(zhuǎn)至金融機(jī)構(gòu)。