近幾年，隨著市場競爭的加劇，賣場不斷提高租金甚至提出霸王條款，單個經銷商不僅要承受成本上漲壓力，還很難爭取到自己理想的位置及經營環(huán)境;企業(yè)迫于發(fā)展需要也不斷提高招商門檻，不斷篩選經銷商。處于產業(yè)鏈下游的眾多中小規(guī)模的經銷商們被壓得透不過氣來，一些經銷商被迫轉行、撤場。而一些打算繼續(xù)從事此行業(yè)的經銷商則被迫找出了一條新路：聯(lián)盟。

　　賣場盲目擴張，經銷商苦不堪言

　　從2010年開始，各大賣場進入了高速擴張的時代，全國知名賣場無不大手筆地進行擴張升級，有的更是借助資本之力，縱橫聯(lián)合，大有形成區(qū)域寡頭之勢。賣場將擴張的成本投入轉嫁給經銷商，而經銷商為了緩解租金的壓力，不得不提高產品的單價，這樣惡性循環(huán)的直接后果是：產品的價格越來越失去了競爭優(yōu)勢。其實，在家居市場打折風盛行的情況下，要提高單品價格談何容易?一些經銷商為了擺脫這種困局，只得求助品牌商，希望廠家能給予返利、促銷補貼或降低產品代理價格等支持。做為賣場，也會想辦法舉辦各種促銷活動，以幫助經銷商提高銷量。事實上，這些辦法因為各種原因并不一定能行得通。于是，經銷商只得面臨一種上下兩難的局面：成本上升了，競爭加劇了，而產品價格卻無法提高。到了約定期，賣場又要逼收租金，而且還接二連三地收到賣場送來的漲價通知。

           賣場的軟硬件設施得以提升后，服務更加完善，自然招商的門檻也就提高了。賣場對經銷商的資金實力、品牌及店面形象都提出了一系列嚴格的要求，只有那些符合條件的經銷商才能受到青睞。面對越來越多的強勢終端平臺，那些沒有實力、沒有話語權、更沒有產品優(yōu)勢的經銷商，不得不處處看賣場的眼色屈意行事，甚至因為跟不上賣場的發(fā)展需求而被掃地出門。利潤攤薄，生意難做，再加上賣場的種種壓力，這樣很多經銷商受不了壓榨之苦。昂貴的租金、不自由的市場規(guī)定，使經銷商敢怒不敢言，眾多經銷商開始希望脫離賣場，另謀營銷渠道，決定不靠天地，不靠賣場，靠自己!聯(lián)盟正是解決這種狀況的最佳選擇。

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