筆者：很多人無(wú)法理解，按道理中國(guó)是全球鐵礦石最大的進(jìn)口國(guó)，在市場(chǎng)上我們似乎應(yīng)該擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。但其實(shí)從這幾年鐵礦石談判的歷程來(lái)看，似乎是一年比一年嚴(yán)峻，除了2008年國(guó)際金融危機(jī)那一年，鐵礦石在價(jià)格上有一次比較大的降幅以外，其他每年都是在漲價(jià)？

    徐樂(lè)江：您說(shuō)的這個(gè)現(xiàn)象是存在的，寶鋼曾經(jīng)談過(guò)一次漲幅9.5%的談判。中國(guó)是世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，但是沒(méi)有形成做大的power,就是沒(méi)有形成議價(jià)權(quán)。這是很令人惋惜和擔(dān)憂的。

    筆者：您覺(jué)得其中最主要的原因是什么？

    徐樂(lè)江：最主要是中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度低，以及對(duì)世界貿(mào)易的游戲規(guī)則我們也還在熟悉當(dāng)中。10年以前，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石三分之一是寶鋼用的�，F(xiàn)在中國(guó)鋼鐵業(yè)發(fā)展迅猛，大量的鋼鐵企業(yè)使用進(jìn)口鐵礦石，但其中許多中小鋼鐵廠尚未具備到國(guó)際上采購(gòu)鐵礦石的能力，這樣就產(chǎn)生出很多鐵礦石貿(mào)易商。目前，全世界只有中國(guó)存在一個(gè)國(guó)家兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)長(zhǎng)協(xié)價(jià)，一個(gè)現(xiàn)貨價(jià)。像印度，一直對(duì)中國(guó)采用現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)，但是對(duì)于日本、韓國(guó)，這些產(chǎn)業(yè)集中度高的國(guó)家卻不是這樣。日本四家大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度接近75%，作為談判代表的新日鐵與其他三家企業(yè)具有高度的一致性。

    寶鋼作為談判代表多年，但我們的談判需求，很難兼顧到中國(guó)的大中小企業(yè)，所以現(xiàn)貨市場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生了。某種程度上，我覺(jué)得這是發(fā)展速度較快帶來(lái)的問(wèn)題。我相信隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，特別是工信部、發(fā)改委提出的解決鋼鐵行業(yè)存在問(wèn)題的導(dǎo)向，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)調(diào)控的積極作用，未來(lái)中國(guó)的鐵礦石市場(chǎng)一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)良好的秩序。

    在這里我也想向三大礦山說(shuō)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，一定會(huì)考慮在這么大的一個(gè)鐵礦石市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和實(shí)現(xiàn)雙贏的問(wèn)題。長(zhǎng)協(xié)的體系在今天可能面臨著瓦解，但是鋼鐵廠離不開(kāi)鐵礦石供應(yīng)商，鐵礦石供應(yīng)商同樣也離不開(kāi)鋼鐵廠，我認(rèn)為待以時(shí)日我們能夠形成一個(gè)雙贏的局面。

    筆者：過(guò)去鐵礦石談判一直是寶鋼為主導(dǎo)，去年由中鋼協(xié)開(kāi)始挑頭來(lái)做，但是去年的談判非常不順利。今年又重新變成寶鋼了，這種變化之間，您覺(jué)得說(shuō)明了什么？

    徐樂(lè)江：你的問(wèn)題是媒體上的說(shuō)法。為什么選寶鋼作為礦石談判代表，是因?yàn)閷氫撟钤缛谌肓藝?guó)際鐵礦石貿(mào)易，我們百分之百用進(jìn)口礦，對(duì)鐵礦石市場(chǎng)比較了解。這幾年鐵礦石進(jìn)口量增速很快，去年切換到中鋼協(xié)也是根據(jù)中國(guó)鋼鐵業(yè)的現(xiàn)狀。根據(jù)WTO的規(guī)定，礦山和鋼鐵企業(yè)都選談判代表。寶鋼占全國(guó)鋼產(chǎn)量的份額以及中國(guó)鋼鐵業(yè)的復(fù)雜結(jié)構(gòu)，決定了寶鋼不足以代表整個(gè)行業(yè)的共同意向。中鋼協(xié)某種意義上起了一個(gè)協(xié)調(diào)全國(guó)鋼鐵行業(yè)的意向的作用，但寶鋼作為鐵礦石談判的一線代表一直沒(méi)有變。中鋼協(xié)起的是協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)作用，不在一線談判。

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