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山東無縫鋼管廠是怎樣避免打價(jià)格戰(zhàn)的。
這個(gè)市場的低價(jià)區(qū)有很多競品，火熱的價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。作為一個(gè)新出現(xiàn)的品牌，如果參與這種競爭，沒有優(yōu)勢�！拔覀兊漠a(chǎn)品物超所值，好的工業(yè)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品會(huì)選擇上乘的原料，并且每一款產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過150多項(xiàng)嚴(yán)苛的實(shí)驗(yàn)過程，給產(chǎn)品充分的品質(zhì)保障。在營銷過程中，我們通過不斷的用戶體驗(yàn)和‘精品’工業(yè)設(shè)計(jì)理念宣傳，我們有信心所謂的‘高價(jià)格’終究會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。”
然而任何定位最終都要接受市場的考驗(yàn)，而在剛剛進(jìn)入市場的那段時(shí)間，經(jīng)銷商擔(dān)心的問題確實(shí)發(fā)生了，這個(gè)新品牌精品，一開始并沒有得到消費(fèi)者積極的反饋。
市場部則將工作進(jìn)一步細(xì)化，配合精品形象的傳播。比如總結(jié)“為什么我們的工業(yè)設(shè)計(jì)是這樣的，我們的產(chǎn)品需求是什么樣的，為什么要做這樣的研發(fā)，為什么要用這樣的材料�！�
要知道，剛開始市場部的工作非常簡單，就是做出每年的費(fèi)用預(yù)算，在行業(yè)內(nèi)雜志上去投一些軟文，做每年的一些展會(huì)策劃，一些POP設(shè)計(jì)等。“而現(xiàn)在，他們已經(jīng)開始接觸最終的用戶，我們會(huì)做一些真正的市場執(zhí)行，去跟市場跟客戶去互動(dòng)，找到客戶的痛苦點(diǎn)和需求點(diǎn)到底在哪里�！�
依托于互聯(lián)網(wǎng)，展開圈子營銷。
既然是做精品，和其他高端消費(fèi)品一樣，圈子營銷非常重要。現(xiàn)在很多愿意發(fā)表意見的年輕人通常都以圈子和標(biāo)簽劃分好了各自的領(lǐng)域。
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