http://www.xuzhouzhusuji.cn/      “現(xiàn)在是真看不到頭，不知道市場到底怎么走�！�20日，在濟(jì)南市榮信達(dá)經(jīng)貿(mào)有限公司，總經(jīng)理曹龍盯著電腦上的鋼價(jià)走勢圖，面色憂郁地對經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說。

　　曹龍之所以這樣說是因?yàn)閲鴥?nèi)現(xiàn)貨鋼價(jià)一路下跌，目前價(jià)位已跌至近5年來的低點(diǎn)。據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，今年第十一周全國鋼材綜合價(jià)格指數(shù)為130.7點(diǎn)，較第十周下降1%，較去年同期下降11.78%。其中，長材價(jià)格指數(shù)為143.9點(diǎn)，較前一周下降1.07%，較去年同期下降11.15%;板材價(jià)格指數(shù)為

114.8點(diǎn)，較前一周下降0.90%，較去年同期下降12.72%。

　　導(dǎo)報(bào)記者調(diào)查獲悉，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、行業(yè)競爭加劇、主營業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大的現(xiàn)實(shí)背景下，加之網(wǎng)上現(xiàn)貨銷售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)正紛紛探索轉(zhuǎn)型發(fā)展或多元化投資，曹龍就是其中之一。

　　放棄“冬儲”

　　曹龍告訴導(dǎo)報(bào)記者，為了節(jié)省運(yùn)營費(fèi)用，今年春節(jié)前，他早早就給業(yè)務(wù)員放了假，春節(jié)前夕這段時(shí)間正是冬儲的好時(shí)期。

　　“今年冬儲時(shí)段，我一噸鋼材都沒儲備，一方面是資金不足，另一方面則是不太看好春節(jié)后的行情�！辈荦堈f，這是他從事鋼貿(mào)生意以來惟一 一次沒有冬儲�！巴�年都是儲備幾千噸，就算是去年，我還儲備了800多噸，但今年……”曹龍搖著頭說。

　　按照曹龍的說法，整個(gè)市場一片蕭條，不知道會怎么走下去。

　　正如曹龍所說，在位于濟(jì)南市工業(yè)北路的鋼材市場，映入導(dǎo)報(bào)記者眼簾的是一片冷清的場景，不少經(jīng)銷商都在等待顧客上門，越往里走越冷清，有的公司甚至大門緊閉。

　　導(dǎo)報(bào)記者注意到，一堆鋼板旁邊停著一輛吊車，從車上的灰塵厚度來看，已經(jīng)有一段時(shí)間沒有動過了。

　　“要點(diǎn)兒什么?濟(jì)鋼、萊鋼、永鋒和日鋼的產(chǎn)品都有，要的話可以便宜點(diǎn)，都有現(xiàn)貨�！睗�(jì)南錦秋湖公司負(fù)責(zé)人高華培對導(dǎo)報(bào)記者介紹說。

　　據(jù)他介紹，整個(gè)鋼材市場的交易比較低迷，鋼材價(jià)格大幅下滑�！笆袌鎏�蕭條了，現(xiàn)在一個(gè)星期都不一定有一單，即使有單，出貨量也很少�！备呷A培說。按照他的說法，此前他每周都能出幾十噸各類產(chǎn)品，但現(xiàn)在一周也出不了1噸。

　　高華培說，他們公司每單生意都是先報(bào)價(jià)給客戶，由公司墊資從大戶手中買回來，然后再賣給客戶，一般一個(gè)月后，貨款才能打到公司賬上，這就需要他們有大量的資金儲備。http://www.xuzhouzhusuji.cn/

　　據(jù)了解，此前盛行的“聯(lián)貸聯(lián)�！钡娜谫Y模式也被叫停了�！奥�(lián)貸聯(lián)�！蓖ㄟ^將3至5個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)結(jié)成小組，聯(lián)合向銀行提出授信，每個(gè)企業(yè)均對貸款承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任，以降低貸款風(fēng)險(xiǎn)�；鸨�的行情，加上“安全可靠”的融資模式，讓鋼貿(mào)企業(yè)受到了銀行的青睞，整個(gè)行業(yè)源源不斷地從銀行吸取資金。

　　曹龍告訴導(dǎo)報(bào)記者，最近幾年，由于市場蕭條，不少鋼貿(mào)企業(yè)無法按時(shí)歸還銀行的欠款，鋼貿(mào)企業(yè)資金黑洞越來越難以填補(bǔ)，銀行開始恐慌，一度做得風(fēng)生水起的鋼貿(mào)融資業(yè)務(wù)突然急剎車。隨著資金流動性驟然收緊，鋼貿(mào)企業(yè)大批倒閉，還不上款的鋼貿(mào)老板開始“人間蒸發(fā)”，破產(chǎn)“跑路”的戲碼屢現(xiàn)。

　　導(dǎo)報(bào)記者在采訪中獲悉，今年一季度可能是鋼鐵行業(yè)進(jìn)入新世紀(jì)以來效益最差的一個(gè)季度，鋼鐵企業(yè)現(xiàn)在或才開始真正進(jìn)入冬天。一季度有冬季、春節(jié)等因素影響，加之鋼廠市場供大于求，有效需求不足，原料支撐力度減弱等影響，整體行情較差。

　　角色之變

　　針對現(xiàn)階段的生存困境，接受導(dǎo)報(bào)記者采訪的鋼貿(mào)商認(rèn)為，鋼價(jià)低廉與貸款困難是其面臨的兩大問題。有些鋼貿(mào)商甚至自嘲，曾經(jīng)被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據(jù)了解，已經(jīng)有不少鋼貿(mào)企業(yè)偷偷將公司名稱中的“鋼鐵”“鋼貿(mào)”字樣去掉。

　　“我在考慮轉(zhuǎn)型，但怎么轉(zhuǎn)，往哪兒轉(zhuǎn)都還在考慮�！辈荦堈f。與他想法一致的還有另外一家鋼貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人高劍鋒。高劍鋒的想法是在保持現(xiàn)有市場外，轉(zhuǎn)向電商平臺。

　　按照高劍鋒的說法，他打算以現(xiàn)代化電子商務(wù)技術(shù)體系作支撐，打造集物流、資金流、信息流于一體的專業(yè)化交易平臺。他認(rèn)為，“鋼貿(mào)企業(yè)要生存發(fā)展，必須改變傳統(tǒng)‘堆場式’和‘前店后倉式’的鋼材經(jīng)營模式�！彪娮由虅�(wù)既是對傳統(tǒng)鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易模式的重新探索，也是現(xiàn)代電子商務(wù)應(yīng)用技術(shù)在鋼貿(mào)領(lǐng)域上的一種深層拓展。

　　高劍鋒看好電商平臺還有一個(gè)原因，就是電子商務(wù)具有不受地域限制的優(yōu)勢。“以往鋼貿(mào)商往往局限于某一區(qū)域內(nèi)采購銷售，一旦價(jià)格出現(xiàn)波動，常常會陷入價(jià)格‘倒掛’的處境。如今鋼材市場價(jià)格跌宕起伏，變化莫測，一天一個(gè)價(jià)的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，而且地域差異很大�，F(xiàn)在通過網(wǎng)上平臺了解行情，進(jìn)行對比測算，在電子盤上進(jìn)行跨地域采購，拿到最便宜的資源，即使多負(fù)擔(dān)點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，也能帶來不少的利潤。”他說。

　  http://www.xuzhouzhusuji.cn/       　“鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合自身實(shí)際，”山東財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)發(fā)展研究所所長李鑫表示，“對于鋼貿(mào)行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。”李鑫認(rèn)為，未來鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出大型化、多元化、專業(yè)化、電子商務(wù)化等特點(diǎn)。因此，鋼貿(mào)企業(yè)要做好轉(zhuǎn)換角色的準(zhǔn)備，從單純的貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從單功能運(yùn)行向多功能集成轉(zhuǎn)變，從一般貿(mào)易商向?qū)�業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。